+7 (812) 221 84 45
Диагностика
Боевой отдел продаж
Отряд, где каждый боец — не универсал, а специалист. Охотник привлекает, Сервисник удерживает, Руководитель ведёт команду. Каждый на своём месте по психологическому профилю, а не по стажу.
Забрать мини-курс
Бесплатная диагностика
60 минут с экспертом. Без обязательств.
500+
проектов в организационном развитии
до 260%
рост продаж за 4 месяца — результат клиента
Если это про вас — нам есть о чём говорить
Собственник или CEO
Видит, что отдел продаж работает на пределе, а выручка не растёт. Хочет разобраться в причинах, а не менять людей по кругу.
Коммерческий директор
Отвечает за выручку. Нужна система, которая не зависит от «звёздных» продавцов и масштабируется.
РОП
Команда перегружена, новые тупят, старые выгорают. Ищет способ перестроить работу — без увольнения половины отдела.
Работаем только с лицами, принимающими решения.
С чем к нам приходят
«Продавцы перегружены, а новых клиентов становится меньше».
«Один и тот же менеджер и звонит, и ведёт, и обучает — и везде недотягивает».
«Лучшего продавца сделали РОПом — потеряли и продавца, и команду».
«Новые сотрудники долго выходят на результат, опыт не передаётся».
«CRM воспринимается как нагрузка, а не как инструмент».
Разберём именно ваш отдел — бесплатно, за 60 минут.
Записаться на диагностику
Эти симптомы обычно говорят об одном: отдел работает на универсалах. А универсалы в продажах — это всегда компромисс.
Ополчение vs отряд специалистов
Ополчение (обычный отдел продаж)
✕
Каждый делает всё: звонит, ведёт, обучает, заполняет CRM.
✕
Лучшего продавца повышают в РОПа — и теряют обоих.
✕
Тренинги по продажам дают всем одни и те же.
✕
Сильные выгорают, слабые прячутся, средние стагнируют.
Ополчение (обычный отдел продаж)
✓
Роли разделены: Охотник, Сервисник, Руководитель — у каждого своя задача.
✓
Под каждую роль — свой психологический профиль.
✓
Мотивация и KPI разные: за привлечение и за удержание — по-своему.
✓
Система не зависит от звёзд и масштабируется предсказуемо.
Три роли, а не один «универсальный продавец»
Охотник
Любит холод и закрытия.
Задача
Привлечение новых клиентов, холодные контакты, закрытие сделок.
Сильные паттерны
Ориентация на результат, внутренняя референция, преодоление трудностей.
Провал на чужой роли
На длинном сопровождении теряет интерес и уходит к следующей цели.
Сервисник
Строит долгие отношения.
Задача
Работа с текущей базой, удержание, развитие, допродажи.
Сильные паттерны
Ориентация на процесс, внешняя референция, сервисность, приоритизация.
Провал на чужой роли
На холодных продажах замирает, под давлением по цене сдаётся.
Руководитель
Любит холод и закрытия.
Задача
Управление командой, контроль показателей, развитие сотрудников.
Сильные паттерны
Лидерство, приоритизация, управленческое мышление.
Провал на чужой роли
Лучший продавец без управленческого профиля — теряет команду.
Определим роли ваших сотрудников на экспресс-диагностике — бесплатно.
Записаться на диагностику
В среднем в команде: 25 – 40% Охотников, 40 – 60% Сервисников, 1 Руководитель на 5 – 8 продавцов.
Как мы работаем
1
Оценка рынка и приоритетов
Разбираем, какие цели стоят у бизнеса и в каких рыночных условиях он работает. Чтобы проект настроился под реальные задачи, а не под шаблон.
→ Фокусы проекта под вашу ситуацию
2
Диагностика системы продаж
Интервью с сотрудниками, разбор процесса «как есть», анализ мотивации, CRM, регламентов. Находим, где теряется выручка.
→ Карта точек роста и потерь
3
Оценка людей
Профайлинг каждого ключевого сотрудника по метапрограммам и поведенческим компетенциям. Определяем, кто под какую роль реально подходит.
→ Объективный профиль команды
4
Дорожная карта
Новая структура, кто куда идёт, кого развиваем, с кем расстаёмся, как перестраиваем CRM и мотивацию.
→ План с последствиями по каждому решению
5
Реализация и сопровождение
Перераспределяем людей по ролям, настраиваем CRM и KPI, проводим увольнения корректно, работаем с командой до стабилизации.
→ Отдел, работающий без ручного управления
На чём строится оценка сотрудников
Метапрограммы
Психологические фильтры восприятия и действия: ориентация на результат или процесс, внутренняя или внешняя референция, содержание или окружение.
Отвечают на вопрос: под какую роль сотрудник предрасположен по складу.
Поведенческие компетенции
Как человек реально действует в работе: преодоление трудностей, приоритизация, коммуникация, лидерство, сервисность.
Отвечают на вопрос: насколько он эффективен сейчас и где у него зоны развития.
Проведём оценку ваших ключевых сотрудников — начнём с бесплатной диагностики.
Записаться на диагностику
Кейсы
B2B-сервис
600 млн ₽ оборот
Задача
Выручка не росла второй год, продавцы жаловались на перегруз.
Что сделали
Диагностика системы продаж, профайлинг 12 менеджеров, разделение ролей.
Результат
Рост продаж на 260% за 4 месяца после внедрения. Двое переведены в Сервисников, трое — в Охотников. РОП заменён.
Производственная компания
180 млн ₽ оборот
Задача
Падение привлечения новых клиентов при стабильной базе.
Что сделали
Выделили отдельную группу Охотников, настроили отдельную мотивацию, перестроили CRM.
Результат
Привлечение новых клиентов выросло в 2,4 раза за полгода. LTV текущей базы сохранён.
Розничная сеть
40 точек
Задача
Высокая текучесть продавцов, длительная адаптация новичков.
Что сделали
Разделение ролей, формализация адаптации, оценка всех сотрудников по модели.
Результат
Срок выхода новичка на результат сократился с 4 до 1,5 месяцев. Текучесть — минус 40%.
Три типовых проекта — формат, в котором будем публиковать реальные.
Готовы разобрать ваш случай на экспресс-диагностике — бесплатно.
Готовы обсудить ваш отдел лично с Тимофеем.
Записаться на диагностику
Тимофей Левицкий
Основатель компании
Консультант, модератор, бизнес-тренер, топ-менеджер. Более 500 проектов в организационном развитии: трансформации, масштабирование, выход из кризиса.
знаковые проекты
ALEX FITNESS
2011 - 2013
Рост с 4 до 64 клубов — позиция лидера рынка.
A PLUS DEVELOPMENT
2014 - 2015
Рост со 2 до 10 параллельных проектов.
STA TOTAL GROUP
2015 - 2021
Рост оборота с 200 млн ₽ до 1 млрд ₽.
СПЕКТРУМ
с 2018
Вход в топ-10 консалтинговых компаний РФ по рейтингу RAEX.
«Продажи растут не от тренингов. Они растут, когда каждый человек в отделе стоит на своей позиции — и система под него настроена».
Кто ведёт проекты
3–6 мес.
типичный проект
от 8
сотрудников отдела продаж
в первые месяцы
окупаемость за счёт роста выручки
по запросу
стоимость после диагностики
Что происходит после заявки
шаг 1
до старта
Оценка рынка и приоритетов
Разбираем рыночные условия и реальные цели компании. Чтобы проект настроился под вашу ситуацию.
шаг 2
60 минут · бесплатно
Экспресс-диагностика
Обсуждаем текущую структуру отдела и процесс продаж. Называем зоны потерь. Рассказываем, как бы выглядел проект.
шаг 3
4–6 недель
Диагностика
Интервью с сотрудниками, разбор процесса, оценка мотивации и CRM. Профайлинг и поведенческая оценка команды.
шаг 4
1–2 недели
Дорожная карта
План изменений: новая структура, распределение ролей, план по каждому человеку, настройка CRM и KPI.
шаг 5
2–4 месяца
Реализация и сопровождение
Перестановки, увольнения, настройка процессов. Ведём команду до устойчивой работы новой модели.
Два способа начать
Экспресс-диагностика — бесплатно
60 минут с Тимофеем Левицким или старшим консультантом. На выходе: карта зон потерь в отделе, первичные гипотезы по ролям, формат проекта.
Записаться на диагностику
Мини-курс от Тимофея Левицкого
«Как построить отдел продаж на специализированных ролях» + чек-лист «Охотник, Сервисник или Руководитель: как определить роль сотрудника за 10 минут». Забираете сейчас — смотрите в удобное время.
Получить материалы
Свяжемся в течение рабочего дня. Не передаём контакты третьим лицам.
Тимофей Левицкий. Консалтинг
Контакты
+7 812 221 84 45
info@timlevitskiy.ru
Санкт-Петербург, наб. Обводного канала, д. 134, к.1
Юр. данные
Политика конфиденциальности
Публичная оферта
ИНН 782580505101
© 2026 Тимофей Левицкий. Все права защищены.
Made on
Tilda